Como Ganhar Dinheiro Com o Inbound Marketing

Uma das diversas formas de conquistar seu cliente é por meio de criação de conteúdo em diversas frentes, ou seja, em variados meios de comunicação que sua empresa possui. A Tailor Made MKT oferece uma gama de possibilidades sobre essa questão, e uma delas é bem eficaz para fidelizar o cliente da sua empresa, a forma que vamos abordar é o tão falado Inbound Marketing.

O que é Inbound Marketing?

Essa forma de fazer Marketing é, nada mais nada menos, que atração e conversão por meio de diversas formas de conteúdo. No Inbound Marketing, tratamos cada pessoa como parte de uma etapa que chamamos de Funil de Marketing, ou Funil de Vendas. Apesar de haver variações no nome, a proposta é a mesma, prospectar, converter e fidelizar, assim o cliente sempre continuará comprando seu produto ou serviço por meio dos conteúdos que você disponibiliza para ele.

Como funciona o Funil de Vendas?

Existem alguns modelos desse funil, cada agência de Marketing Digital utiliza um específico de acordo com a necessidade, mas em regra, temos 4 etapas que há de seguir:

Atração:

É a etapa mais comum. Por meio de blog, por exemplo, é possível atrair inúmeros visitantes até seu site por meio das palavras chave dessa página que a rede de pesquisa do Google procura.

Conversão:

Depois de atraído, é necessário converter, o método mais recomendado são pelos botões conhecidos como “call to action” (chamada para ação). É um botão chamativo que incentiva a pessoa clicar para obter algum conteúdo extra, como e-book por exemplo, tudo em troca de seus dados de usuário, sendo normalmente o nome e e-mail.

Vender:

Essa é a etapa que você vende, de fato, o seu produto ou serviço para o ainda potencial cliente. Quase sempre esse cliente, nessa etapa, será impactado pelo método do e-mail marketing.

Fidelizar:

A etapa final, e mais importante, dentro do Inbound Marketing, pois muitas empresas esquecem que é mais fácil manter um cliente fidelizado do que conquistar clientes novos.

Claro que estamos só abordando isso tudo de maneira resumida, é só para você saber que é possível sim conquistar seus clientes por meio de puro conteúdo, sem precisar “pagar para aparecer”, como funciona com o Facebook, por exemplo.

Vamos ficar bem felizes em bater um papo com você e seu interesse em levar sua marca para um novo nível digital. Entre em contato com a gente pelo telefone (13) 3394-1995, ou mesmo pelo e-mail contato@tailormade.com.br

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Qual o Mais Produtivo – Persona ou Público-Alvo

Sua empresa com certeza já ouviu falar bastante de público alvo. O público que sua empresa quer atingir dá um gás no seu negócio, mas, já pensou que você não está usando todo o potencial da marca na hora de se comunicar? Você sabe do novo termo, Persona?

O velho: Público alvo X O novo: Persona

Quando falamos de público alvo, pensamos em classe econômica, idade, sexo e região onde vive, alguns até vão além e usam dados de consumo. Isso não é interessante, esse Marketing veio dos meios de comunicação tradicionais, como jornal, rádio e tv. Algo assim era útil no século XX até no começo do século XXI, mas, com o surgimento e evolução da internet, tudo mudou.

Quando falamos de Persona, estamos abordando um consumidor real, muito além dos dados padronizados do público alvo, a Persona é uma pessoa com ideias, nome, rosto, gostos e rotinas.

A Persona é feita com base na reunião de dados de engajamento dos usuários que visitam seu site e redes sociais. Com base em testes e adaptações nos conteúdos que a marca coloca, conseguimos ver qual é a nossa Persona, assim criando conteúdo que impactam diretamente o nosso cliente.

Exemplo de Persona

A Persona pode se chamar Júlio Mesquita, 23 anos, último ano do curso de Arquitetura, gosta de esportes radicais, sonha em se tornar professor universitário, mora com os pais, namora há 2 anos, ganha R$ 1100,00 no seu estágio, etc. Isso é só um dos vários exemplos de Persona, tudo vai depender do que pode ser aproveitado das métricas analisadas.

Afinal, qual é o mais produtivo, Público alvo ou Persona?

Levando tudo isso em conta, Persona é muito mais produtivo, pois otimiza demais os resultados de engajamento. A comunicação da sua empresa tem de usar a Persona como porta voz, assim gerando identificação. Essa segmentação é tão importante, que é um dos pontos vitais do Funil de Marketing, pois com a abordagem da Persona, aliado com o conteúdo certo e na hora certa, faz o consumidor seguir sua jornada de convencimento de compra.

Um dos exemplos de Persona é a Magalu, Persona do Magazine Luiza. Sucesso nas redes sociais, é um chatbot que acabou incorporando a Persona, gerando bastante interação com a marca.

Posso ter mais de uma Persona?

Com certeza, mas não vale exagerar, Personas demais dispersam o usuário.

Normalmente, uma marca possui duas personas, cada uma com objetivo diferente, o Buyer Persona e o Brand Persona. Enquanto o Buyer Persona é focado no que o cliente pode comprar, o Brand Persona foca no que o cliente pode pensar da marca. De qualquer forma, esses dois tipos de Personas são baseados em análise de métricas.

Com isso, nós da Tailor Made MKT vamos te ajudar a conseguir o melhor resultado com o uso de Persona, basta entrar em contato com nossa equipe especializada de Marketing Digital pelo telefone (13) 3394-1995, ou pelo e-mail, contato@tailormade.com.br

Categorias: Inbound Marketing

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Como Gerar Visitas Com o Marketing de Conteúdo

Imagina a seguinte situação: você possui um site bastante completo, com design de qualidade, todas as informações sobre a marca e, mesmo assim, não consegue gerar as visitas necessárias de potenciais clientes. Aqui na Tailor Made MKT sempre perguntamos se o site possui um blog, em todos os casos, a resposta é não. É para isso que a existência de um blog aliado com o Marketing de Conteúdo é tão importante.

O que é Marketing de Conteúdo?

Como o próprio nome diz, é criação de conteúdo para o site da sua marca. Pode parecer simples, mas esse pensamento é só a ponta do iceberg de como funciona, de fato, essa prática adotada já no mercado estadunidense há mais tempo.

Aliando as táticas de convencimento e envolvimento da Publicidade com a pesquisa e informação do Jornalismo, o Marketing de Conteúdo utiliza de conteúdo qualificado e boas práticas de palavras chave para ranquear melhor na rede de pesquisa do Google.

O tipo de conteúdo mais relevante para o Google, naquele momento, certamente será usado pela nossa agência para crescimento constante do tráfego gerado no site. Entretanto, também podemos inserir conteúdos relevantes no blog que são atemporais, sem efeito imediato, mas com certeza sentidos no longo prazo.

A grande magia no Marketing de Conteúdo, além de dar autonomia para cliente e agência trabalharem sua própria forma de comunicação sem qualquer intermediário, é poder atualizar seu próprio conteúdo. Aqui na Tailor Made MKT realizamos este trabalho de atualizar conteúdos antigos para que não fiquem datados, sempre mantendo sua relevância e, consequentemente, primeira posição dentro das pesquisas dos usuários no Google.

O melhor de tudo é que sua marca, por meio de todas essas técnicas do Marketing de Conteúdo, será tratada como uma autoridade no assunto, o que gera credibilidade, algo essencial para o potencial cliente confiar na marca ainda mais.

Chegando até aqui, vemos que ficou bem interessado em como isso vai funcionar, para isso, temos duas formas de contato, pelo telefone (13) 3394-1995, ou enviando e-mail para contato@tailormade.com.br

Categorias: Marketing de Conteúdo

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Como Conseguir Mais Acessos Com o Marketing de E-mail

Dentro do Inbound Marketing, existem certas etapas dentro do Funil de Vendas que utilizam o e-mail. Por incrível que pareça, o pensamento de que e-mail não serve mais para nada é puramente senso comum, na verdade, é uma ferramenta importante para vender seu produto ou serviço, sem deixar de lado o conteúdo, é claro.

Aqui na Tailor Made MKT, usamos bastante essa tática do e-mail marketing para engajar a compra dos potenciais clientes. Mas erra quem pensa que e-mail marketing é só para vendas, na verdade, existem regras para o dono do e-mail não clicar naquele famoso, e terrível, botão chamado “quero me desinscrever”.

Regra do 80/20

Essa regra consiste em 80% de todo o e-mail marketing que o usuário será impactado pela sua empresa seja composto apenas por informação, sem qualquer menção a comprar algum produto ou serviço que sua marca está comercializando. Essa regra é importante, pois é como estivéssemos na casa da pessoa, a agência já teve todo o trabalho de conseguir o nome e e-mail do potencial cliente, perder agora é desperdício de recurso e tempo.

O potencial cliente não quer se sentir como um mero comprador, mas sim um consumidor de informação que, eventualmente, recebe algo realmente legal da sua marca com objetivo de venda.

Evite imagem

Existem agências de Marketing Digital que cometem o grande erro de colocar imagens no e-mail marketing, não que seja proibido, porém é extremamente recomendado que evite o máximo possível. Grande parte dos serviços de e-mail, como o Gmail e Outlook, colocam na caixa de spam e-mails acima de 100kb. Aqui na Tailor Made MKT, criamos o conteúdo usando HTML e CSS, o que não pesa no e-mail.

Segmentação precisa

Usando ferramentas de automação, como a RD Station principalmente, é possível realizar o disparo de e-mail marketing de forma precisa para grupos de usuários que estão em etapas específicas do funil de vendas. Com maior precisão, a mensagem a ser passada pode ser melhor aproveitada, facilitando a sua marca a ter relevância.

Com essas 3 práticas, os acessos da sua empresa dentro do e-mail marketing será bem maior. Para essa tarefa, conte sempre com a Tailor Made MKT, temos os melhores profissionais para gerir sua marca, basta falar com a gente pelo telefone (13) 3394-1995, caso quer enviar e-mail, temos o contato@tailormade.com.br, fique à vontade.

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Como Manter Seus Clientes na Ativa Com Remarketing

Você precisa de um serviço que traga resultado de curto prazo para sua marca? Certamente as campanhas pagas no Google Ads são uma forma bem fácil de divulgação. Mas nem sempre o seu potencial cliente está querendo comprar, e os motivos incluem:

• Falta de dinheiro;
• Desinteresse pelo produto ou serviço;
• Falta de tempo.

Felizmente, esses motivos são momentâneos, mas nem por isso não fazem você perder uma venda, afinal, a pessoa simplesmente esquece da necessidade, o famoso “deixar para depois”, e é para isso que entra o Remarketing.

O que é Remarketing

Essa técnica consiste em impactar o potencial cliente da sua marca, mesmo estando em outros sites.

Talvez você tenha percebido que, quando você acessa uma loja virtual, vê alguns produtos, mas sai sem comprar nada, esses mesmos produtos continuam a aparecer, mesmo em outros sites. Isso basicamente é Remarketing, é incentivar a pessoa a comprar da sua loja.

O Remarketing aparece em qualquer site onde existem espaços com propagandas das chamadas Rede de Display do Google Ads. Estas propagandas aparecem em blogs, portais de notícias, e até em vídeos dentro do YouTube.

Nem precisamos falar que essa técnica é ideal para quem tem loja virtual, pois é um lembrete para a pessoa que visitou a página que ela, mesmo interessada no produto, não realizou a compra.

Outra forma de fazer Remarketing é quando uma pessoa já realizou a compra do produto, para isto, basta impactar o cliente com um produto relacionado ao que ele adquiriu, assim aumentando o ganho financeiro da sua marca.

Contratando nossos serviços, você certamente verá seu telefone tocando, e-mail cheio de pedidos e whatsapp com diversas mensagens de clientes querendo seu produto ou serviço, para isso, basta ligar para o telefone (13) 3394-1995, ou mesmo enviar e-mail para contato@tailormade.com.br

Categorias: Remarketing

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Como Agilizar Seu Negócio Com o Marketing de Performance

O Marketing Digital tem algumas vertentes que se comunicam entre si, o que é ótimo para o crescimento da sua empresa na internet. Aqui na Tailor Made MKT temos conteúdo, branding, ideias, mas antes de tudo, resultados. E quando falamos de resultados para sua marca, abordamos a performance.

O Marketing de Performance

A grande vantagem que existe dentro do Marketing Digital é o poder de mensurar clientes ou possíveis clientes do seu negócio, são as chamadas métricas. Essas ferramentas de métricas trazem dados bem importantes sobre os usuários que visitam seu site ou surgem nas suas redes sociais.

O grande motivo para investir em Performance

Tudo que é colocado no seu site ou rede social é quantificado, é possível saber de onde o usuário veio, qual aparelho usa, sua idade, quanto tempo ficou consumindo o conteúdo. Todos esses dados são o motivo da sua empresa investir em Marketing de Performance, pois dados são transformados em informações que, a partir de testes e adaptações no conteúdo, aumentam, e muito, os resultados que a empresa está buscando.

Aqui na Tailor Made MKT focamos bastante na performance da sua marca na internet, de ponta a ponta. Usamos as ferramentas da Google, Facebook, RD Station, e várias outras. Trabalhamos com Performance desde a criação do site, até a produção de conteúdo.

Mas nada como provar a você que o Marketing de Performance funciona, fique tranquilo e entre em contato com nossa equipe, temos o telefone (13) 3394-1995, além do e-mail contato@tailormade.com.br

Categorias: Marketing de Performance

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A Ferramenta Que Vai Automatizar o Seu Marketing Digital

Quando falamos sobre Inbound Marketing, muito se fala em blog, análise de métricas e SEO para rede de pesquisa. O que a maioria costuma não saber, ou ignorar, é um tipo de ferramenta bem importante para completar a jornada do usuário até a compra do seu produto ou serviço, que é a automação de Marketing.

Sobre Automação de Marketing

Esse tipo de ferramenta, como o próprio nome diz, automatiza grande parte do processo de Marketing Digital, ideal para o Inbound Marketing. Com isso, há mais facilidade da agência e, consequentemente do cliente, em colocar o conteúdo mais relevante possível e ainda segmentado, além de programado de acordo com a ação desse usuário.

Existem diversos tipos de automação, sendo as 3 mais famosas:

• E-mail Marketing

A ferramenta mais usada para esse tipo de automação é o Mailchimp. Com essa, é possível segmentar, dentro do e-mail, em qual ponto o possível cliente está. Na prática, se o usuário cancelou sua inscrição da lista, só recebe o conteúdo e não abre, ou mesmo se abre com interesse no que a marca tem a oferecer.

• Chatbot

O termo está bem em alta atualmente. O atendimento automático reduz custos e facilita processos, pelo menos em atendimentos de baixa até média complexidade. Sites e redes sociais já possuem este tipo de ferramenta.

• Métricas

Métricas é algo muito importante para potencializar resultados dentro da internet. São os dados que conteúdos postados mostram em suas respectivas mídias, ou seja, sites e redes sociais. Os dados podem se tornar informações valiosas para a Tailor Made MKT, afinal, temos controle total sobre quem vê, interage, quanto tempo fica consumindo o conteúdo, de onde vem o usuário, se está usando Android ou iOS, praticamente tudo.

Aqui na Tailor Made MKT, a principal ferramenta de automação de Marketing que temos é a RD Station. Sendo uma ferramenta completa que atua integrado com o site e redes sociais da sua marca.

Vemos inclusive que chegou até o final, ficou interessado? Entre em contato conosco pelo telefone (13) 3394-1995, temos também e-mail: contato@tailormade.com.br

Categorias: Automação de Marketing

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7 Pontos Fundamentais na Prática de SEO

Quando um cliente chega na nossa agência, perguntando detalhes sobre criação de conteúdo para o blog da marca dele, seguimos uma lista de boas práticas de SEO. Ficamos bem contentes em explicar, pois essas técnicas vão ajudar o site ranquear em primeiro lugar na rede de pesquisa do Google de forma mais fácil e sem precisar pagar para aparecer.

A lista abaixo são as principais formas que nós, da Tailor Made MKT, usamos para esse objetivo de geração de tráfego para o site da sua empresa.

Título, url e tags

Isso é, sem dúvida, um dos pontos essenciais. Quando se cria um post de blog, há a essa trindade. Títulos dos posts; url são os links que aparecem no endereço da página do seu site; tags são as palavras chave que têm relação com o conteúdo, não visíveis facilmente pelo visitante.

A regra é deixar o título chamativo e explicativo, usando as palavras chave de melhor qualidade do Google; url tem de ser exatamente o nome do site, seguido do domínio e nome do post; tags precisam ter relação com o conteúdo do post.

Atualização de conteúdo

Quando um post foi criado há muito tempo, é necessário atualizar, assim mantendo ainda atual e melhorando no ranqueamento na rede de pesquisa do Google. Em resumo, é uma manutenção que, em alguns casos, potencializa o tráfego em comparação a primeira versão do conteúdo.

Pesquisa de assuntos relevantes

Saber o que o Google está mostrando mais, dentro do tema da sua empresa, é bem legal, afinal, são assuntos de maior interesse pelos próprios usuários. Existem dois tipos de conteúdo, que são os mais relevantes para aquele momento, normalmente notícias, e há outros atemporais, como conceitos e tutoriais, sendo informações que não costumam mudar com o tempo.

Ferramentas de SEO

A Tailor Made MKT usa bastante ferramentas deste tipo, assim podemos saber qual assunto está mais relevante naquele momento, ou qual tem a chance de gerar mais tráfego para o site da sua empresa. Ou mesmo para analisar o que está dando certo e o que precisa ser deixado de lado. Temos em mãos ferramentas gratuitas e pagas, Google Keyword Planner, Semrush e Google Trends são exemplos que temos.

Site responsivo

Vivemos em um mundo onde a grande maioria do tráfego e consumo de informação vem de dispositivos móveis, ou seja, smartphones. Sites sem responsividade, que é a adaptação para diferentes telas, além de fazer com que o visitante saia do seu site, ainda é penalizado pelo Google no ranqueamento, dificultando demais a conquista do primeiro lugar na rede de pesquisa. Na agência, usamos o principal construtor de sites, o WordPress, assim facilitando bastante nosso processo.

Link building

É uma prática onde um post possui links que levam para páginas internas do seu site, ou mesmo para outros sites. O Google beneficia quem realiza isso, visto que, quanto mais links estão direcionado para uma página na internet, mais relevante este conteúdo será.

HTTPS

Apesar de ser um termo bem técnico, em resumo é um protocolo de segurança que atesta que seu site é seguro. O Google adotou, como critério de ranqueamento, o uso desta segurança, depois de vários casos envolvendo fraudes em e-commerce por meio de ataques hackers. Para você que possui site com loja virtual, é ideal ter o protocolo chamado SSL para ter acesso ao HTTPS junto ao cadeado no navegador, atestando que é um site seguro.

Esses são os 7 pontos fundamentais na prática de SEO. Para ajudarmos sua marca a crescer, basta entrar em contato conosco via telefone (13) 3394-1995, ou mesmo enviando e-mail para contato@tailormade.com.br

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Branding – Como Gerenciar o Seu Negócio

Quando você pensa em uma marca, qual é o primeiro pensamento que ocorre? Uma lembrança, sensação, cor ou experiência? Toda marca remete a algo, seja positivo ou negativo, independente disso, sempre associamos, e tudo isso faz parte do que a Publicidade chama de Branding.

No mundo dominado por métricas, temos de usar o Marketing Digital a nosso favor, e nem sempre o objetivo de vender é a solução máxima. Toda empresa que quer ser referência, pensa no futuro de longo prazo e, acima de tudo, pensa grande, investe parte de seus esforços em Marketing para a marca em si.

Tipos de Branding

Apesar de parecer bastante subjetivo, e de certa forma é, divulgar a marca lida muito com Psicologia do consumidor. Consumidor esse que pode comprar além do produto ou serviço, mas também uma ideia, legado ou experiência, trazendo valor e lembrança para a marca. Existem 3 formas principais de trabalhar com o Branding da sua empresa:

Identidade Visual:

Tudo que é gráfico, sendo perceptível rapidamente ou não, é Identidade Visual. Formas, cores, estilo, tipo de letra, logo, essa coletânea de informação vão passar para o consumidor o que a marca pode proporcionar a ele. O exemplo de Identidade Visual bem atual é o da Nubank e seu design totalmente roxo.

Comunicação:

Como a marca se comunica com seu cliente? A marca precisa ter personalidade, como uma pessoa mesmo, se é descontraída, mais formal, em qual lugar ela pode falar, tudo vai depender de estratégia na Comunicação da sua empresa. A forma de se expressar, baseada em dados das métricas, permite, com exatidão, a empresa conversar com o cliente que quer atingir. Um dos casos mais famosos é o da Prefeitura de Curitiba, que usou uma linguagem mais jovem para lidar com o público, se tornando um grande sucesso no Facebook.

Experiência:

Muitos falam sobre experiência, mas não classificam como integrante do Branding da marca. Algumas marcas usam da experiência para encantar o cliente, não afetando diretamente sua percepção de vendas, mas de ideias e conceitos. O uso de experiências em eventos é o mais divulgado, mas há também algo mais passivo, como assistir um vídeo da marca no YouTube, por exemplo. A marca que sabe fazer isso como ninguém é a Apple, sem levar em conta a questão da inovação que a empresa trouxe, ela lida muito com a experiência de entrar no universo da marca, gerando até hoje o famoso “boca a boca”, cliente convence outro.

A sua marca precisa pensar grande, longo prazo, com estratégia e levar o cliente nunca pensar no concorrente, e nós da Tailor Made MKT proporcionamos essa possibilidade. Branding é fundamental e vamos fazer sua empresa chegar em um novo nível, para isso, basta dar o primeiro passo, que é ligar para nós no número (13) 3394-1995, ou enviar e-mail para contato@tailormade.com.br, assim vamos conversar sobre o crescimento da sua marca.

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Como Automatizar Suas Redes Sociais Para Vendas

Uma das formas de Automação de Marketing é sua aplicação nas redes sociais. Tudo que é automatizado facilita sua empresa no atendimento ao possível cliente do seu produto ou serviço, isso vale tanto para o site, quanto para atuar no Facebook, por exemplo.

Chatbot

A bola da vez é o uso de chatbot, que nada mais é que o autoatendimento. O uso dessa ferramenta é bem interessante em diversas situações de baixa até média complexidade. Nós da Tailor Made MKT listamos algumas vantagens do chatbot:

• Reduz custos

Não é possível uma empresa conseguir manter alguém atendendo usuários no chat nas redes sociais. O chatbot reduz custos com mão de obra, ou mesmo com uso de tempo do Marketing da sua empresa.

• Otimiza tempo

Com o chatbot, atendimentos inteiros conseguem serem feitos sem, necessariamente, ter contato com uma pessoa real.

• Personalizado

Grande característica do chatbot, sua empresa pode personalizar as mensagens enviadas de acordo com a mensagem do usuário. Inclusive é possível chamar no Messenger do Facebook, por exemplo, nem precisando, necessariamente, o visitante da sua página ter aberto o chat.

Programação de posts

A programação de postagens já é realidade há um bom tempo, sendo possível aproveitar bastante disso para vender seu produto ou serviço. As 3 principais vantagens disso são:

• Controle

Você sabe exatamente quando o conteúdo será publicado e onde vai aparecer. Inclusive podemos editar parte do conteúdo postado, ou mesmo excluir.

• Métricas

Analisando os dados, podemos ver o que dá certo e o que deve ser deixado de lado, otimizando as vendas pelas redes sociais.

• Campanhas pagas

Principalmente no caso do Facebook, é possível aumentar bastante sua escala de pessoas atingidas pela venda do seu produto ou serviço.

Agora te fazemos uma pergunta: você quer reduzir custos, otimizar o processo de venda e ter controle? Se a resposta for sim, vem para a Tailor Made MKT, pois somos especialistas em todas as frentes do Marketing Digital. Só falta o passo final para elevar sua empresa nas redes sociais, entrar em contato pelo telefone (13) 3394-1995, ou se você curte mais e-mail, contato@tailormade.com.br

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